Ci sono momenti in cui una start-up diventa adulta. Per Parkn'Sleep è stata la sera in cui i fondatori Lukas Imhof e Adam Opuchlik di Küssnacht am Rigi si sono trovati sotto i riflettori della «Höhle der Löwen Schweiz», e il momento ancora più notevole che è seguito, quando hanno rinunciato al deal vinto in TV. Ecco tutta la storia.
Il pitch: la libertà incontra strutture superate
«Da camperisti appassionati di natura, si vorrebbe semplicemente partire», così Lukas Imhof ha aperto la sua presentazione davanti agli investitori; la realtà però è diversa: il boom inarrestabile del campeggio si scontra con strutture superate, chi non prenota con largo anticipo finisce su parcheggi comunali sovraffollati, e ai comuni spesso non resta che il divieto di campeggio. La risposta dei due: una web app che collega i camperisti con host ufficiali e mostra in tempo reale dove ci sono piazzole disponibili. L'offerta ai leoni: il dieci percento dell'azienda per 350'000 franchi, per finanziare l'espansione in Europa.
«Troppo poca carne sull'osso», o forse un errore di calcolo?
Al momento della registrazione Parkn'Sleep contava 800 fornitori di piazzole, circa 2'000 piazzole singole in Svizzera e 17'000 camperisti registrati. L'investitrice Anja Graf ha fatto i conti e, insieme a Jürg Schwarzenbach, si è ritirata con il verdetto «troppo poca carne sull'osso». Il dettaglio piccante: dopo la messa in onda, spettatori attenti hanno scoperto sui social che l'investitrice aveva semplicemente sbagliato i conti, dimenticando fatturato e sottovalutando enormemente il potenziale. Il commento rimasto impresso: «Chi sa fare i conti, nella gabbia dei leoni è chiaramente avvantaggiato.»
Due offerte, un deal e un colpo di scena
Due leoni non si sono lasciati scoraggiare: Roland Brack ha offerto i 350'000 franchi per il 15 percento, Lukas Speiser per il 13. I fondatori hanno scelto Brack, la cui rete ha fatto la differenza, e la sua frase di commiato ha fatto il titolo: «Da adesso vado solo più in campeggio.» Ma poi è arrivato il colpo di scena: durante il processo d'investimento dopo la trasmissione si è presentata l'occasione di una campagna di crowdinvesting, e la community ha risposto. In quattro settimane sono arrivati 350'000 franchi da tanti piccoli investitori, per il dieci percento inizialmente richiesto. I fondatori hanno deciso contro il grande leone della TV e a favore di centinaia di mini leoni della propria community.
Oggi: un'azienda che appartiene ai suoi fan
Nel frattempo il 25 percento delle azioni dell'azienda è stato digitalizzato e viene negoziato pubblicamente. Lo rende possibile la legge svizzera sulla TRD del 2021: l'azione Parkn'Sleep esiste come diritto valore registrale sulla blockchain di Ethereum (standard ERC-20), tokenizzata da aktionariat.com, e si compra e si vende direttamente sul sito, a partire da 249 franchi. L'idea di fondo è la stessa dell'inizio: chi usa e ama la piattaforma deve poter partecipare al suo successo.
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Adattato dal blog aziendale di Parkn'Sleep, sulla base dell'articolo del «Freier Schweizer». I numeri si riferiscono al momento della registrazione TV. Questo articolo non è una consulenza d'investimento, l'acquisto di azioni comporta dei rischi.
